Pengaruh Flash sale dan Countdown timer terhadap Timbulnya FOMO pada Konsumen Online
DOI:
https://doi.org/10.69688/asbak.v3i2.383Keywords:
Flash sale, countdown timer, FOMO, perilaku konsumen, pemasaran digitalAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk memahami pengaruh flash sale dan countdown timer terhadap timbulnya Fear of Missing Out (FOMO) pada konsumen online. Fokus penelitian ini adalah menggali bagaimana strategi promosi berbasis urgensi memengaruhi emosi dan keputusan pembelian konsumen di platform e-commerce. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kualitatif dengan teknik wawancara mendalam terhadap dua narasumber yang merupakan konsumen aktif e-commerce dan pernah berpartisipasi dalam kegiatan flash sale. Hasil penelitian menunjukkan bahwa flash sale dan countdown timer memicu tekanan emosional berupa rasa panik, terburu-buru, dan takut kehilangan kesempatan, yang mendorong konsumen untuk mengambil keputusan pembelian secara impulsif. Fenomena FOMO muncul sebagai akibat dari kombinasi antara tekanan waktu, kelangkaan stok, serta pengaruh sosial dari lingkungan digital. Strategi pemasaran ini terbukti efektif dalam membangun urgensi dan meningkatkan keterlibatan emosional konsumen terhadap aktivitas belanja daring.
References
E. Y. Nasution, P. Hariani, L. S. Hasibuan, and W. Pradita, ‘Perkembangan Transaksi Bisnis E-Commerce terhadap Pertumbuhan Ekonomi di Indonesia’, jesya, vol. 3, no. 2, pp. 506–519, Jun. 2020, doi: 10.36778/jesya.v3i2.227.
J. D. S. Amory, M. Mudo, and R. J, ‘Transformasi Ekonomi Digital dan Evolusi Pola Konsumsi: Tinjauan Literatur tentang Perubahan Perilaku Belanja di Era Internet’, jmp, vol. 14, no. 1, pp. 28–37, Feb. 2025, doi: 10.33395/jmp.v14i1.14608.
Z. Salsabilla, M. R. Nugraha, M. T. E. Rosemarie, D. D. Pabundu, and N. S. L, ‘Hubungan Time Pressure Flash Sale dengan Perilaku Pembelian Warga Jakarta: Fokus pada Public Self-Consciousness, Impulsive Buying, dan Post-Purchase Regret di E-Commerce Indonesia’, JIM, vol. 4, no. 2, pp. 468–483, Jun. 2025, doi: 10.38035/jim.v4i2.905.
A. F. Safitri and R. Rinaldi, ‘Pengaruh Fear of Missing Out (FoMO) terhadap Perilaku Konsumtif pada Mahasiswi Pembeli Barang Diskon Aplikasi Shopee’, ahkam, vol. 2, no. 4, pp. 727–737, Oct. 2023, doi: 10.58578/ahkam.v2i4.1987.
H. Herlina, J. Loisa, and T. M. S. Mulyana, ‘Dampak Flash Sale Countdown Timer di Marketplace Online pada Keputusan Pembelian dengan Minat Beli sebagai Variabel Intervening’, digismantech, vol. 1, no. 1, Jun. 2021, doi: 10.30813/digismantech.v1i1.2616.
J. M. Christanto and A. Aprillia, ‘Peran Emosi sebagai Variabel Mediasi pada Flash Sale Shopee dan Pembelian Impulsif’, Pencerah, vol. 9, no. 1, pp. 55–67, Feb. 2023, doi: 10.35326/pencerah.v9i1.2954.
B. Ardiyansyah, D. T. Kartono, and A. Demartoto, ‘Dromologi dan Era Flash Sale: Tinjauan Geliat Manusia dalam Cyberspace’, Simulacra, vol. 2, no. 2, pp. 115–131, Dec. 2019, doi: 10.21107/sml.v2i2.6143.
M. Martaleni, F. Hendrasto, N. Hidayat, A. Alfandy Dzikri, and N. Nyoman Kerti Yasa, ‘Flash sale and online impulse buying: Mediation effect of emotions’, Innovative Marketing, vol. 18, no. 2, pp. 49–59, Apr. 2022, doi: 10.21511/im.18(2).2022.05.
S. H. Tsabita and M. Isa, ‘Pengaruh Scarcity Promotion Pada Flash Sale Terhadap Impulse Buying Dengan Arousal Sebagai Variabel Mediasi’, EKOMA, vol. 4, no. 2, pp. 4278–4291, Jan. 2025, doi: 10.56799/ekoma.v4i2.7386.
H. L. Febriani and W. I. Permata, ‘Analisis Perilaku Konsumtif dan Daya Beli Konsumen dalam Keputusan Pembelian Produk Kecantikan Secara Flash Sale pada Aplikasi Shopee’, covalue, vol. 15, no. 8, Jan. 2025, doi: 10.59188/covalue.v15i8.5057.
S. Septiyani and E. D. Hadi, ‘Pengaruh Flash Sale, Live Streaming Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying (Study Pembelian Produk Berrybenka Pada Pengguna Aplikasi Shopee)’, jesya, vol. 7, no. 1, pp. 970–980, Jan. 2024, doi: 10.36778/jesya.v7i1.1505.
D. A. Harahap and D. Amanah, ‘Memahami Impulsif Buying Dalam Proses Keputusan Pembelian Konsumen’, Performa, vol. 19, no. 01, pp. 31–55, Mar. 2022, doi: 10.29313/performa.v19i01.9719.
K. G. Ayu, D. W. Sari, and D. Syakina, ‘Analisis Eksploratif Data dan Visualisasi Data Pengaruh Tren FOMO di Kalangan Masyarakat’, tc, vol. 24, no. 3, pp. 809–823, Aug. 2025, doi: 10.62411/tc.v24i3.13181.
A. C. A. Darma and Y. W. Satwika, ‘Hubungan Antara Fear of Missing Out dengan Perilaku Konsumtif pada Perempuan Dewasa Awal di Kota Surabaya’, JPKWS, vol. 3, no. 03, pp. 357–366, Sep. 2025, doi: 10.58812/jpkws.v3i03.2379.
D. Febriany, J. D. Tjipto, S. Immanuel, S. A. M. Buana, S. Emerald, and K. Keni, ‘Formation of Consumer Impulsive Buying in MSMEs through Online Shopping Activities’, J. Komun., vol. 14, no. 2, pp. 507–521, Jan. 2023, doi: 10.24912/jk.v14i2.20271.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Elizabeth Amelia Permata Sari, Daniel Jefri Kurniawan
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
